ما هو نموذج حساب الإيرادات الهامشية؟

نموذج حساب الإيرادات الهامشية (Marginal Revenue Calculator) يُستخدم لحساب تغيير الإيرادات الناتجة عن تغيير في كمية الوحدات المنتجة أو المباعة. الإيرادات الهامشية هي نسبة التغير في الإيرادات بالنسبة لتغيير في كمية الوحدات. يُستخدم عادة في سياق الاقتصاد والأعمال لتحليل كيفية تغيير الإيرادات بناءً على تغيير في الكمية المنتجة أو المباعة.

صيغة حساب الإيرادات الهامشية هي: 

الإيرادات الهامشية = تغيير الإيرادات /  تغيير الكمية

يمكن تقديم هذه الصيغة في سياق النموذج كما يلي:

الإيرادات الهامشية = (إيرادات المستقبل − إيرادات حالي) / (كمية المستقبل − كمية حالي)

حيث:

• إيرادات المستقبل

إيرادات المستقبل هي الإيرادات المتوقعة في المستقبل بعد تغيير في كمية المنتج أو الخدمة.

• إيرادات حالي

إيرادات حالي هي الإيرادات الحالية.

• كمية المستقبل

كمية المستقبل هي الكمية المتوقعة للوحدات المنتجة أو المباعة في المستقبل.

• كمية حالي

كمية حالي هي الكمية الحالية للوحدات المنتجة أو المباعة.

يُمكن استخدام هذا الحاسب لتقدير كيف يؤثر تغيير في إنتاج أو مبيعات الوحدات على الإيرادات الإجمالية.

 

ما هي عناصر نموذج حساب الإيرادات الهامشية؟

نموذج حساب الإيرادات الهامشية يعتمد على عدة عناصر تساهم في حساب تغيير الإيرادات بالنسبة لتغيير في كمية المنتج أو الخدمة. إليك العناصر الرئيسية في هذا النموذج:

 

1- إيرادات المستقبل (Future Revenue)

هي الإيرادات المتوقعة أو المتوقع تحقيقها في المستقبل بعد تغيير في كمية المنتج أو الخدمة.

 

2- إيرادات حالي (Current Revenue)

هي الإيرادات الحالية الناتجة عن كمية الوحدات المنتجة أو المباعة حاليًا.

 

3- كمية المستقبل (Future Quantity)

تعبر عن الكمية المتوقعة للوحدات المنتجة أو المباعة في المستقبل بعد التغيير.

 

4- كمية حالي (Current Quantity)

تمثل الكمية الحالية للوحدات المنتجة أو المباعة في الوقت الحالي.

 

5- تغيير الإيرادات (Change in Revenue)

يُحسب بطرح إيرادات المستقبل من إيرادات حالية.

• تغيير الإيرادات = إيرادات المستقبل − إيرادات حالي

 

6- تغيير الكمية (Change in Quantity)

يُحسب بطرح كميات المستقبل من كمية الحالي.

• تغيير الكمية = كمية المستقبل − كمية حالي

تُستخدم هذه العناصر لحساب الإيرادات الهامشية باستخدام الصيغة:

• الإيرادات الهامشية = تغيير الإيرادات/ تغيير الكمية​

هذا النموذج يُمكن من تقدير كيف يؤثر تغيير في إنتاج أو مبيعات الوحدات على الإيرادات بشكل متغير.

 

كيفية استخدام نموذج حساب الإيرادات الهامشية؟

استخدام نموذج حساب الإيرادات الهامشية يتطلب القيام بعدة خطوات لتحديد تأثير تغيير في كمية المنتج أو الخدمة على الإيرادات. إليك كيفية استخدام هذا النموذج:

 

1- حدد الإيرادات الحالية والكمية الحالية

• عين الإيرادات الحالية التي تحققها شركتك من مبيعات المنتجات أو الخدمات.
• حدد الكمية الحالية للوحدات المنتجة أو المباعة.

 

2- حدد الإيرادات المستقبلية والكمية المستقبلية

• قدر الإيرادات المتوقعة بعد تغيير في كمية المنتج أو الخدمة.
• حدد الكمية المتوقعة للوحدات المنتجة أو المباعة بعد التغيير.

 

3- حساب تغيير الإيرادات وتغيير الكمية

استخدم الصيغ التالية لحساب تغيير الإيرادات وتغيير الكمية:

• تغيير الإيرادات = إيرادات المستقبل − إيرادات حالي
• تغيير الكمية = كمية المستقبل − كمية حالي

 

4- حساب الإيرادات الهامشية

استخدم الصيغة التالية لحساب الإيرادات الهامشية:

• الإيرادات الهامشية = تغيير الإيرادات/ تغيير الكمية

 

5- حلل النتائج

قيم الإيرادات الهامشية تشير إلى كمية الإيرادات التي تُضاف أو تُخصم لكل وحدة إضافية أو ناقصة من المنتج أو الخدمة.

إذا كانت الإيرادات الهامشية إيجابية، فإن كل وحدة إضافية تسهم في زيادة الإيرادات. أما إذا كانت سالبة، فإن كل وحدة إضافية تؤدي إلى تقليل الإيرادات.

 

6- اتخاذ القرارات

استنتج من تحليل الإيرادات الهامشية إلى أي مدى تغيير كمية المنتج أو الخدمة يؤثر على الإيرادات، واستخدم هذه المعلومات في اتخاذ القرارات التنظيمية والتسويقية.

يعتبر فهم الإيرادات الهامشية أداة هامة في تحليل السوق واتخاذ قرارات الإدارة الاستراتيجية.

 

لماذا نموذج حساب الإيرادات الهامشية مهم؟

نموذج حساب الإيرادات الهامشية يعتبر أداة هامة في التحليل الاقتصادي واتخاذ القرارات في مجال الأعمال، وذلك لعدة أسباب:

 

1- ملاحظة التأثير الذي يتركه تغيير الكمية على الإيرادات

يساعد نموذج الإيرادات الهامشية في توضيح كيف يؤثر تغيير في كمية المنتج أو الخدمة على الإيرادات. هذا يساعد الشركات على تقدير قيمة إضافية أو خسائر محتملة ناتجة عن تغيير في الإنتاج أو المبيعات.

 

2- تحسين عمليات التسعير

يمكن لفهم الإيرادات الهامشية مساعدة الشركات في تحديد الأسعار بطريقة تحقق التوازن بين تحقيق الربح وجذب الزبائن. يمكن أن يساعد في تحديد الأسعار التنافسية وتحقيق التفوق في السوق.

 

3- اتخاذ قرارات الإنتاج والتسويق

يسمح نموذج الإيرادات الهامشية بتوجيه قرارات الإنتاج والتسويق، حيث يمكن للشركات تحديد ما إذا كانت زيادة أو تقليل كمية المنتج يمكن أن يكون له تأثير إيجابي أو سلبي على الإيرادات.

 

4- تحليل السوق واكتساب المزيد من الزبائن

يوفر نموذج الإيرادات الهامشية فهمًا للشركات حول كيفية استجابة الزبائن لتغييرات في الأسعار أو الكميات. يمكن للشركات استخدام هذه المعلومات لتطوير استراتيجيات السوق وزيادة حصتها في السوق.

 

5- تحسين إدارة التكلفة والربحية

يمكن لنموذج الإيرادات الهامشية مساعدة الشركات في فحص تكلفة الإنتاج وضبطها بما يتناسب مع الهامش الإجمالي، مما يساعد في تحسين الربحية العامة.

 

6- توجيه الاستثمار وتحديد الأولويات

يساعد نموذج الإيرادات الهامشية في تحديد الاستثمارات القادرة على تحقيق الإيرادات الأكبر أو الربحية الأعلى، وبالتالي يسهم في اتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة.

 

إجمالًا، يعزز نموذج حساب الإيرادات الهامشية الفهم الشامل لعلاقة الشركة بين التكلفة والإيرادات، مما يساعد في اتخاذ قرارات أكثر دقة وتحقيق الكفاءة المالية.

 

من المستفيدين من نموذج حساب الإيرادات الهامشية؟

نموذج حساب الإيرادات الهامشية يعود بالفائدة على عدة فئات من المستفيدين في سياق الأعمال والاقتصاد. إليك بعض الأطراف التي تستفيد من هذا النموذج:

 

1- الإدارة التنفيذية

تساعد الإيرادات الهامشية في اتخاذ قرارات إستراتيجية حول التسعير وتحديد كميات الإنتاج المثلى. يمكن أن توفر تحليلات الإيرادات الهامشية نظرة شاملة حول كيفية تحقيق الربح والتكلفة.

 

2- فريق التسويق

يمكن لفريق التسويق استخدام الإيرادات الهامشية لتحديد كيفية تأثير التغييرات في الأسعار أو حملات التسويق على الإيرادات. يمكن أن تساعد هذه المعلومات في تحسين استراتيجيات التسويق.

 

3- فريق الإنتاج والتصنيع

يمكن للفريق المسؤول عن الإنتاج استخدام الإيرادات الهامشية لتحديد كميات الإنتاج المثلى وضبط عمليات الإنتاج بناءً على الطلب والهامش المتوقع.

 

4- المحللون الماليون

يستخدم المحللون الماليون الإيرادات الهامشية لتقييم صحة الشركة المالية وفهم كيفية تأثير التغييرات في الإيرادات على الأداء المالي.

 

5- المستثمرون

يمكن للمستثمرين استخدام الإيرادات الهامشية لتقييم الجاذبية الاستثمارية للشركة وفهم كيف يمكن أن تؤثر تغييرات في الكميات أو الأسعار على العائد على الاستثمار.

 

6- العملاء

يستفيد العملاء من تحليل الإيرادات الهامشية عبر فهم كيفية تغييرات في الأسعار قد تؤثر على جودة الخدمة أو المنتج ويمكن أن تؤثر على قراراتهم بشأن الشراء.

 

7- الشركاء التجاريين

يمكن لشركاء الأعمال تقييم الإيرادات الهامشية لفهم صحة الشركة واستدامتها، مما يسهم في بناء علاقات قوية ومستدامة.

 

بشكل عام، يكون الإيرادات الهامشية أداة قيمة للأطراف المختلفة في سياق الأعمال، حيث تسهم في تحسين الأداء واتخاذ القرارات الاستراتيجية بشكل أفضل.